الجمعة، 26 يناير 2018

الرئيسية المعايير التي يتم علي اساسها اختيار مشروعات الزيوت النباتية | معيار السوق

المعايير التي يتم علي اساسها اختيار مشروعات الزيوت النباتية | معيار السوق

السلام عليكم جميعا 

مضي وقت  طويل منذ  اخر بوست تم نشره علي المدونة ,وعذرا علي ذلك لضيق الوقت في العمل .هذه المقالة مخصصة لمن هم في طور التفكير لتاسيس مشروعات الزيت في الشرق الاوسط عموما ودول الخليج خاصة .

المعيار الاول :  السوق 

النقطة التي يجب البدء منها في التفكير في اي نوع من المشروعات هو السوق ,ولكي اكون اكثر دقة هو المستهلك او الانسان ,لانه ببساطة شديدة هو من سيدفع لك مقابل ما تقدمه من منتجات او خدمات الي السوق .
ولكي لا اتعمق في اي افكار اكاديمية تخص بحث السوق سواء بطريقة مباشرة من المستثمر او من مكاتب متخصصة في هذا الامر,تسير دراسات السوق في نقاط محددة كالتالي :

الخطوة الاولي في دراسة السوق هي : 

  1. معرفة حجم السوق الكلي بطريقة معادلة  الاستهلاك الظاهري الاستهلاك الظاهري لسنة الدراسة (معادلة الاستهلاك الظاهري  = الإنتاج المحلي + الواردات – الصادرات).
  2. معرفة حجم الاستهلاك الظاهري  / مستهلك في السوق  (

متوسط استهلاك الفرد =   الاستهلاك الظاهري خلال السنة\  متوسط عدد السكان خلال السنة.

  1. حساب عدد المنتجين او المصنعيين للمنتج في السوق 
  2. حساب الحصة السوقية للمصنعين في السوق (اذا لم تستطع معرفتها يمكنك تقسيمها بالتساوي ثم تعديل النسب بالزيادة او النقص حسب قوة العلامة التجارية في السوق)
  3. حجم الاستيراد من الدول الخارجية 
  4. معرفة من هم المستوردين ؟ ولماذا يستوردون من الخارج ,ولابد ان تكون الاجابات واضحه بكلمات مختصرة مثل ,نقص المنتج المحلي ,فنعرف من هنا انه متوفرة حصة سوقية لمصنع محلي ,او للربح ومنافسة المصنع المحلي رغم تشبع السوق بالمنتجيين المحليين وهكذا ...

الخطو الثانية : دراسة المستهلك نفسه 
  1. اين يتواجد هذا المستهلك 
  2. معرفة التوزيعات الجغرافية للمستهلك واين يتوجد بكثرة .
  3. تقسيم المستهلك طبقا للدخل اذا كان المنتج ترفيهي وتقسيمه طبقا للعادات الاستهلاكية اذا كان المنتج اساسي (مثل حالة الزيت حيث المنتج اساسي في الحياة اليومية ,لذلك لن يتم الاعتماد كثيرآ علي تقسيم الدخل ).

الخطوة الثالثة التسعير :

يتم دراسة اسعار السوق كله المستهدف وغير المستهدف للوقوف علي حالة السوق عموما ودراسة السوق المستهدف خصوصا .والسبب بكل بساطة انه لايمكنك عزل سوق مخصص عن باقي السوق ( بالعامية المصرية : كله منفد علي كله )
  1. عمل جدول باسعار السوق ويقسم الي منتجات منافسة (يعني تكون زي منتجاتك بالظبط) وجدول اخر لمنتجات مشابهة للمنتج الخاص بك (تشابه في الخواص او المادة الاساسية ,كمثال اذا قررت تعمل مصنع تكرير زيت دوار الشمس فقط ,سيكون من الضروري معرفة اسعار زيت الذرة وزيت الصويا والانواع الاخري وذلك لمعرفة التنبؤ للطلب علي كل نوع ).
  2. عمل جدول باسعار البيع التقريبة مقارنة باسعار البيع للمنافسين داخل السوق (ثم مقارنتها لاحقا باقل سعر ممكن من الدراسة المالية ,للوقوف علي حجم المكسب الذي يمكن تحقيقه من خلال الفرق بين سياسة التسعير بالرجوع الي تكلفة الانتاج او الرجوع الي سعر السوق).
للحديث بقية ,دومتم سالمين 

إرسال تعليق

جميع العروض الاسعار المعلنة هنا والتي تحمل رقم هاتف 01112807976 هي مسؤلية م مجدي حسن ,اما العروض فه. يتم التشغيل بواسطة Blogger.