اعلان ممول

الاثنين، 3 مارس، 2014

الرئيسية ادارة مخاطر التصدير

ادارة مخاطر التصدير

تتعرض عمليات التصدير الي مخاطر كثيرة مثل اي مشروع ,يتعرض احياناادارة مخاطر التصدير والاستيراد الي بعض المخاطر التي تؤرق وجود المشروع او تعترض طريق تقدم الشركة لتحقيق مزيد من النجاح علي الصعيد التصديري .

دراسة ادارة مخاطر التصدير واجبة لكل الشركات التي تصدر او حتي تعمل في الاستيراد ,للوقوف علي حجم المخاطر التي تواجه الشركة سؤاء مخاطر محتملة او مخاطرة مؤكدة الحدوث ,كتجربة مع شركات اخري ,وهنا يعتبر اخذ دروس وعبر من المخاطر التي واجهت شركات اخري في نفس المجحال التصديري او حتي مشابهه في تسلسل الاحداث, امر محتوم لاستخلاص العبر من هذه الدروس .

ماهي المخاطر المحتملة التي تواجه عملية التصدير

  • مخاطر تقلب اسعار السوق
  • مخاطر عمليات النقل والوجيستيات
  • مخاطر الاعتمادات المستندية والائتمان
  • مخاطر الجودة وموارد الانتاج
  • مخاطر تقلب الاوضاع السياسية في البلدان المصدر اليها

وساتناول بالتحليل كل نقاط لمخاطر التي يمكن ان تواجهة عملية التصدير ,وهي ي الغالب مشتركة مع ادراة مخاطر عمليات الاستيراد

اولا :

ادارة مخاطر تقلب اسعار السوق :

ادرة مخاطر تقلب اسعار السوق يقصد بها هنا سوق المستورد وايضا سوق المصدر ,في بعض الاحيان تجد اسواق لاترتبط اسعارها بالسعر العالمي او تتارجح مع اسعار البورصة ,كمثال السوق المصري من الاكثر الاسوق عزلة عن الاسعار العالمية فتجد مثلا اسعار زيت عباد الشمس تتأرجح في السوق العالمي ما بين 1010 الي 1020 دولار في بورصة شيكاغو للمحاصيل بينما سعر الطن في السوق المصري تترواح اسعاره بين 1100 دولار الي 11200 دولار .استخلص من هذا المثال يجب وضع الاسعار ليس بناءا علي سوق المستورد فقط بل يجب تحديد السعر علي اساس الاعوامل الاتية

  • سعر االانتاج ,نقصد هنا التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة وحساب الارباح بالضافة الي سعر شحن المنتج الي سوق المستورد
  • سعر سوق المستورد :لكي تنافس بالمنتج يجب ان يكون سعر منتجك اقل بنسبة لاتقل عن 5% من سعر السوق المستورد
  • سعر المنافسين : وهذه نقطة بالغة الاهمية لتحديد حجم الربح والخسارة للعملية كلها ,وخصوصا المنافس الصيني ,حيث المنتج رخيص جدا مقارنة باسعار السوق المستورد ,وايضا اقل في الجودة من مثيله ,لذلك لاادرة مخاطر المنافسين في عملية التصدير يجب ان تتميز بمنتج عالي الجودة ولاتقلق من السعر كثيرآ عملا بالمقولة اليابانية الشهيرة
  • “المستهلك ينسي السعر الغالي بسرعة ,بينما الجودة لاتنسي ابدا “

لذلك وجب التنويه لكي تتحمل المخاطر الناتجة عن تغير اسعار السوق ,يجب ان تتحلي بالمعرفة التسويقية القوية واساليب تحليل اتجاه السوق بناءا علي حالته السابقة المشابهة ,ستعبر مخاطر التصدير الناتجة عن تقلب اسعار السوق

ثانيا : مخاطر عمليات النقل والوجيستك

تنقسم ادارة مخاطر النقل واللوجيستك الي مخاطر موجودة في سوق المصدر ومخاطر في سوق المستورد ومخاطر موجودة في عملية النقل بين السوقين (سوق المصدر وسوق المستورد)

المخاطر الموجودة في سوق المصدر تجد اغلبها مرتبط بعوامل امنية بنسبة كبيرة ,مثل ما حدث في مصر ابان الثورتين الاخيرتين حث انخفضت الصادرات المصرية الي دل العالم بنسبة كبيرة نتيجة تخوف المصدرين والمنتجين من العوامل الامنية ,حيث تكثر السرقة للشاحانات المحملة بالبضائع المتجهة الي الميناء واموار اخري كثيرة يمكن ان تواجهة ادرة مخاطر التصدير  .

ايضا من المخاطر المتشابهة في سوق المستورد وسوق المصدر هي العوامل الطبيعية سؤاء الزلازل او الفياضانات او النوات التي تتسب احيانافي غلق المؤاني البحرية وغلق المطارات ,لذلك لادراة مخاطر عملية التصدير يجب الالمام بمواعيد العواصف الموجود في بلد المستورد ,وكذلك مواعيد النوات التي تحدث في مصر وتتسبب في غلق المنافذ التصديرية المختلفة .

من اكثر المخاطر شيوعا هي مخاطر النقل بين سوق المصدر وسوق المستورد سواء الناقل بحري او جوي مثل تلف البضاعة او تعرضها للنهب مثل ما حدث في زمن القرصنة في البحر الاحمر من قبل القراصنة الصومالين ,او مخاطر عدم الدراية بالمنتجات ,كمثال علي ادارة مخاطر المنتج اثناء النقل هو مثلا انك تصدر كتكوت الي الي الصين ومعروف ان دورة الكتكوت هي 40 الي 45 يوم والسفر الي الصين بالناقل البحري تقريبا نفس المدة ,اذا انت متعاقد علي كتكوت تذهب الي

هناك فراخ Baring teeth smile

لذلك وجب التنويه لادرة مخاطرة الناقل البحري يجب الانتباه الي طبيعة المنتج واساليب نقله للحفاظ عليه ,وللتغلب علي مخاطر الناقل يجب عن عمل تامين ضد

  • السرقة والنهب
  • تلف المنتج الناتج عن اخطء الناقل البحري او الجوي
  • تامين ضد كسر المنتج اذا كان قابل للكسر

ثالثا ادارة مخاطر الاعتمادات المستندية :

توجد انواع من الاعتمدات المستندية الممكن العمل بها سؤاء في الاجراءات المحلية او الدولية ولكن هناك اعتماد مستندي دائما انصح به الجميع ,وهو الاعتماد المستندي الغير قابل للالغاء والمشروط بشروط المتفق عليهاا في العقد ,اي ان المصدر يتفق مع المستورد علي شروط دفع وشروط ومواصفات المنتج فيجب وضع هذه الشروط في الاعتماد المستندي ,ولايتم نقل الاموال الا باستيفاء الشروط كاملة ,ادرك تمام ان ان هذا الاسلوب ياخد وقت طويل ولكن بناء الثقة اولي من الحفاظ علي الوقت ,علي الاقل بعد بناء الثقة بين الطرفين يمكن التعامل بالدفع المباشر او حتي بالعقود الاجلة .

احيانا لايصلح الاعتمادات المستندية مع بعض الشركات فتراها مثلا تتهرب منه بحجة الوقت ,نعم هم محقين فما العمل لحل هذه المشكلة

اذا كنت مصدر افعل الاتي لادارة مخاطر التصدير وكسب ثقتهم

  • ادعو المستوردين لزيارتك في مصنعك (لها مفعول السحر )
  • اطلب منهم دفعة مقدمة من المبلغ لضمان الجدية والا هيتنصب عليك
  • اطلب منهم ارسال شهادة قدرة مالية ,لكي لاتضيع وقتك
  • لاترسل عينات علي تكلفة الخاصة ,بل يجب ان يتحمل المستورد ثمن ارسال العينات اليه
  • ارسل اليه صور حية من شركتك لكسب الثقة
  • ابدا لاترسل منتجات بالعقود الاجلة مع افراد اوحتي مع شركات لاتعرف قدرتهم المالية

اما اذا كنت مستورد

  • اطلب العمل بالاعتماد المستندي بكامل المبلغ
  • اذا لم يوافق المصدر علي ذلك استفسر عنه في التمثييل التجاري في دولته
  • استفسر عن سمعته علي الانترنت وابحث عنه علي جوجل فربم تكون هناك سابقة نصب واحد ما كتب عنها فتتحاشي الوقوع في الفخ
  • اذا جاء الرد ايجابي ونتيجة البحث كانت ايجابية اطلب عينة وطبيعي هتدفع تمن ارسالها اليك
  • توكل علي الله ولا تدفع دفعة مقدمة من المبلغ تزيد عن 20% من قيمة المبلغ

رابعا مخاطر الجودة :

تعتبر نقطة مهمة في ادارة مخاطر الاستيراد والتصدير ,حيث تمكنك اداة مخاطر الجودة من تحاشي استلام منتجات لاتتطابق مع المواصفات لقياسية لبلد المستورد او بلد المصدر ,لذلك وجب معرفة تفاصيل الجودة والمواصفات القياسة لكل سوق علي حدا ,مثلا الاتحاد الاوربي له مواصفات خاصة بالمنتجات الزراعية ,يجب ان تطبق هذه المواصفات علي المنتج المصدر الي الي الاتحاد

المخاطر المحتملة لادارة الجودة في عملية التصدير

  • المنتج لايطابق المواصفات القياسية للبلد المستورد
  • المنتج لايطابق مواصفات العقد المتفق عليه
  • المنتج تم رفضه في الجمارك ,خصوصا المنتجات الغذائية ,ففي الاتحاد الاوربي تشديدعلي سلامة الغذاء وخلوه من الامراض والاوبئة ,مثل ما حدث في الاتحاد الاوربي من رفض للبطاطس المصرية والحلبة
  • نصف المنتج مطابق وجزء اخري غير موجود ,كثيرا ما نسمع عن مستوردين تعرضو لعملية نصب ,فتجد جزء من الكونتينر مطابق للمواصفات وجزء اخري ……..لايوجد منتج بالمرة

ولمواجهة مخاطر الجودة في عملية التصدير و الاستيراد :

اذا كنت مصدر فاعلم ان تلاعبت بالجودة انك ستخسر عميل وهذه العميل ينصح عشرة اخرين بعدم التعامل معك ,ناهيك عن السمعة السئية التي تقدمها لنفسك وللمصدرين الشرفاء المشابهين لمنتجك

اما اذا كنت مستورد فانصح بالسفر اول مرة في التعامل مع المصدر لرؤية مصنعه وجودة المنتج والاشراف علي شحن المنتج بنفسك ,وان تطلب شهادة تفتيش علي الجودة والعدد والمواصفات وهي تصدر في ميناء المصدر بواسطة شركة SGS

خامسا :ادارة المخاطر الناتجة عن التقلبات السياسية في بلد لمصدر والمستورد :في هذه الايام كثرت التقلبات السياسية بين البلدان وبعضها ,خصوصا في الشرق الوسط ,فتجد التصدير يتاثر بذلك نتيجة الاهواء العمياء لؤساء الدول ,غير مدركن عواقب هذه القررات ,علي كل تابع الاخبار السياسية والاقتصادية لتعرف احوال البلاد من حولك للحفاظ علي تجارتك .

اتمني ان اكون وفيت بالمعلومات كاملة ,والله الموفق والمستعان


إرسال تعليق

جميع العروض الاسعار المعلنة هنا والتي تحمل رقم هاتف 01112807976 هي مسؤلية م مجدي حسن ,اما العروض فه. يتم التشغيل بواسطة Blogger.